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白电规模破百亿,“价格卷王”拼多多会成为企业新的增长点么?

2022-11-18 11:07   来源:奥维云网   

  线上电商渠道的快速崛起,为家电企业带来了新增长曲线。目前,传统家电品牌和新兴品牌都纷纷抢滩入驻拼多多,拼多多已经成为家电企业探索转型升级的新渠道。

  依托社交网络,拼多多平台赋能家电品牌用户裂变

  相比于传统电商平台,拼多多的优势在于:

  1、存在广泛的社交网络关系:通过拼团、砍价等营销手段,创建以用户个人为中心、以人际关系网络为传播途径的传播渠道,有效降低获客成本;

  2、门槛低、适合长尾品牌发展:拼多多门槛低、前期投入较少,提供“百亿补贴”“多多电器”等专项模块,为商户入驻提供机会;

  3、聚焦下沉市场扩大用户范围:拼多多以性价比为核心卖点进行推广,推进“货找人”的运作模式,满足消费者对于高性价比产品的需求。

  大盘停滞,但拼多多家电市场表现良好,白电零售额破百亿

  受消费者信心不足、压力增大、紧缩消费等因素影响,家电需求释放缓慢与不足。奥维云网(AVC)推总数据显示,截止今年9月,中国家电市场国内零售规模为5103亿元,同比下滑6.1%。分品类看,传统家电除受疫情催化影响而上涨的冷柜外,其他品类皆因需求不足出现下滑。

  但与此同时,拼多多家电市场表现亮眼,据奥维云网(AVC)监测数据,1-9月累计零售额规模103亿元,同比增长80%,零售量1226万台,同比增长82%。

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  分品类看,白电在拼多多平台表现各有千秋

  空调:刚需挂机份额近九成,与传统电商均价差距仍在

  奥维云网(AVC)监测数据显示,2022年1-9月拼多多平台空调零售额33亿元,同比增长44%,零售量172万台,同比增长45%。其中,挂机累计销量152万台,占总体的88%,柜机累计销量20万台,份额为 12%。从价格来看,挂机市场整体均价比较平稳,传统电商年累计均价2547元,拼多多平台年累计均价1703元;柜机市场传统电商本年分月价格基本不变,年累计5698元,拼多多平台价格呈现月度波动,均价最高为5502元,最低为2698元,年累计均价3841元,与传统电商价格差距仍在。

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  冰箱:拼多多平台增长超两位数,需求多样化趋势显著

  奥维云网(AVC)监测数据显示,2022年1-9月拼多多平台冰箱零售额27亿元,同比增长57%,零售量312万台,同比增长37%。从价格来看,传统电商和拼多多平台均价都存在不同程度的波动,传统电商年累计均价为2188元,拼多多平台年累计均价为860元,半数产品主要集中在999价位段以下。从机型来看,需求多样化趋势明显,TOP10机型包含单两门、三门、对开门、十字4门等不同类型产品。

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  冷柜:应急性囤货需求带来的冷柜爆发式增长,大冷冻柜登顶TOP机型

  据奥维云网(AVC)监测数据,2022年1-9月拼多多平台冷柜零售额10亿元,同比上涨152%,零售量177万台,同比上涨181%。从价格来看,传统电商本年均价持续走高,年累计均价1157元;拼多多平台冷柜均价浮动较大,年累计均价588元,约为传统电商均价的50%。从价格段来看,冷柜在拼多多市场呈“漏斗型”分布,需求集中在价格段两端。从机型来看,大冷冻柜成为热销TOP1机型,小冷冻柜在TOP10机型中抢占一半席位。

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  洗衣机:600-价位段满足近半需求,滚筒产品更受欢迎

  据奥维云网(AVC)监测数据,2022年1-9月拼多多平台洗衣机零售额21亿元,同比增长69%,零售量330万台,同比增长38%。从价格段来看,拼多多平台均价与传统电商差距悬殊,传统电商本年累计均价为1640元,拼多多平台年累计均价低至635元,600-价格段份额接近45%。从机型来看,滚筒产品更受消费者欢迎。

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  干衣机:均价触底,但高端产品仍有市场

  奥维云网(AVC)监测数据显示,2022年1-9月拼多多平台干衣机零售额2亿元,同比增长188%,零售量92万台,同比增长255%。从价格来看,传统电商月度均价变化巨大,低至263元,高至1787元,年度累计均价为593元;相比之下,拼多多平台干衣机价格平稳年累计均价254元,其中799-价格段零售额份额接近50%。从机型来看,TOP10机型多数为均价超过2500元的高端机,且欧式干衣机为绝对主流产品。

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  面对整个家电行业低沉的现状,拼多多白电市场还能有超过百亿的表现,正说明拼多多对家电行业的驱动力仍在。在渠道碎片化、消费疲软背景下,拼多多的高性价比优势无疑会成为企业新的增长引擎。