垃圾处理器：未雨绸缪，后国补时期市场路在何方？

　　2025年上半年，中国家电产业在“国补”政策的持续发力下，展现出稳健的增长态势。特别是在二季度，随着新一年的国补政策操作流程在全国范围内逐步铺开并优化，市场活力得到有效激发，整体热度进一步提升。2025年上半年，我国家电市场整体表现强劲，零售额规模同比增长9.2%。

　　上半场

　　国补带来市场新动能

　　厨余垃圾处理器，作为一个政策依赖较为明显的品类，在国补后迎来久违的复苏。2025年上半年垃圾处理器摆脱连续4年的下滑，迎来两位数增长，其中二季度借“国补+大促”的组合牌迎来高速增长。奥维云网(AVC)推总数据显示，2025年上半年厨余垃圾处理器行业零售额规模3.4亿元，同比增长12.0%，其中二季度增长同比增长17.3%。值得注意的是，上半年的增长主要是受线上市场的拉动。分渠道看，上半年线上市场增长32%，形成对比的是线下市场仅有1%的增长。在拉通线上的补贴流程后，大多数城市的消费者可以在线上享受垃圾处理器的国补，这对线上渠道的增长有明显的加持，四五月份线上市场均有大两位数的增长。

　　【价格】

　　国补加持，垃圾处理器进入推新卖高期

　　从价格表现来看，线上线下的价格均呈上行的走势。奥维云网(AVC)监测数据显示，2025年上半年线上均价2041元，同比增长4.1%;线下均价3562元，同比增长13.7%。线下价格受国补的拉动明显更强。从季度均价看，2025年二季度线下均价达到3582元，已连续三个季度增长;线上均价达到2082元，同比增长7.3%。今年大促期间相比厨电其他品类的价格内卷，垃圾处理器则进入了一个推新卖高期。

　　【品牌】

　　线上贝克巴斯海尔唯斯特姆表现优异，线下爱适易量价齐升

　　从品牌格局竞争上看，国补加强了市场的马太效应。奥维云网(AVC)监测数据显示，2025年一季度，厨余垃圾处理器线上市场TOP5品牌(贝克巴斯、唯斯特姆等)零售额集中度达79.1%，线下市场TOP5品牌(卡萨帝、爱适易等)零售额集中度达92.1%，双线均较去年有超过8个点的增长，同时对比一季度(线上78%，线下88%)也均有提升。国补对于市场的集中效应在持续显现。品牌竞争上，专业品牌依然在市场中保持强势，线上贝克巴斯处于领先，市场份额达39.5%，线下的高端化市场增长推动爱适易品牌量价齐升，价格和份额均有超过10个点的增长。产品结构上，线上贝克巴斯、线下爱适易的单机效率领跑市场，双线市场的畅销产品榜中也均列首位。垃圾处理器专业品牌在爆款机型的打造的能力更强。

　　【产品】

　　市场小容量产品份额回升，价格走势两极分化

　　从容量布局来看，2025年一季度线上市场1.4L容量零售额占比为36%，线下KA&TOP市场1.2升容量零售额占比为38%;需要关注的是，线上1.2L(+6%)和线下1L(+17%)份额有明显提升。小空间利用率在市场上的重要性进一步提升。

　　新品研发趋势：聚焦研磨、静音、安全等方向

　　从产品趋势来看，当前垃圾处理器新品研发趋势高度聚焦于提升研磨效率、优化静音性能及强化清洁与安全三大核心方向。研磨方面，研磨技术向A级研磨标准、多挡位精细调节及搭载大功率电机演进，以满足高效处理不同厨余的需求，代表产品如唯斯特姆W750 PLUS、余库K1S PRO、海尔LD800-PRO等;静音技术则通过动平衡优化与变频控制显著降低运行噪音，提升用户体验;清洁卫生与使用安全成为关键升级点，广泛引入银离子抗菌技术并优化安全设计，结合日益普及的智能清洁功能(如自动清洁、自清洁修复)，有效提升产品卫生水平与用户操作安全性，各品牌均在此方向持续投入，共同推动市场向更高效、更安静、更健康安全的方向发展。

　　下半场

　　后国补时期企业如何找寻新增长极

　　垃圾处理器上半年的增长势头喜人，但主要推力仍依赖国家补贴这支“强心剂”。聚焦6月观察，当部分线上渠道国补终止后，即便渠道与品牌承诺618期间维持“国补价”保价，线上市场依然面临14%的下滑。这清晰地警示我们：随着国补资金池等现实因素影响，“后国补时代”已然来临，如何实现可持续的、内生性的增长，成为整个行业亟待破解的核心课题。企业亟需转换思路，从依赖补贴转向深耕市场、打磨产品、升级服务，开辟新的增长路径。市场破冰：提升认知是当务之急，精准营销是关键

　　当前最大的障碍是消费者认知度严重不足，许多家庭对产品的作用、安装条件、使用成本仍感陌生。企业必须投入资源进行持续的市场教育，普及产品价值，尤其要突出其健康特质。营销策略上，需重点发力小红书、抖音等用户聚集且决策影响力强的平台，进行精准投放和内容种草。以爱适易为例，其在小红书上展示安装体验、使用场景和厨房整洁效果的内容，有效拉动了线下销售。产品布局：瞄准核心价格带与需求，精准打击清晰的产品定位是抢占不同渠道市场的核心。针对线上主力战场(2000-3000元价格段)，应重点布局研磨性能可靠(满足A级标准)、容量适中(1.2-1.4L)、具备基础静音和安全功能(如过载保护)的爆款机型，满足追求性价比和便捷性的消费者需求。而对于线下，则需集中资源打造高端体验机型，突出极致静音、适中的容量(1-1.2L满足主流家庭)，以此提升门店利润空间和品牌形象，并避免线上线下产品的同质化竞争。服务升级：安装是起点，体验是闭环作为有安装属性的产品，服务体验直接影响用户满意度和口碑。首先要提升安装服务的标准化与专业化水平，通过培训认证安装团队，确保流程规范高效，给用户留下良好第一印象。其次，要深度绑定关联品类，与洗碗机、水槽品牌或经销商建立紧密合作，将垃圾处理器作为“健康厨房”或“解放双手”套餐的核心组件进行推荐销售，实现场景化销售和客单价的提升。此外，必须着力解决用户最大的后顾之忧——下水道堵塞问题，推出定期优惠管道疏通保养服务(如购机赠送1-2次或提供优惠年包)，将其作为增值服务或会员权益，显著提升用户满意度和忠诚度，降低退货风险。降低门槛：以“试”破局，建立信任

　　消费者因不了解实际效果而犹豫是普遍痛点。最直接有效的破局之道是推行“xx天免费试用，不满意包退”活动。通过让用户零风险亲身体验产品带来的便利(如处理厨余的便捷性、提升厨房卫生)，能有效破除心理障碍，大幅提升购买转化率。关键在于制定明确、透明的退换政策，让消费者无后顾之忧。

　　结 语

　　告别补贴依赖，垃圾处理器行业的真正考验才刚刚开始。增长的新引擎绝非单一要素，而是市场认知普及、精准产品定位、服务体验升级、购买门槛降低四轮驱动的结果。企业唯有在这些维度上深耕细作，将产品价值清晰地传递给目标消费者，并通过卓越的服务消除使用顾虑，才能真正激活市场内生动力，在后国补时代开辟出稳健而充满活力的新增长极。这条路虽然更具挑战，但也更能锤炼企业的核心竞争力，推动行业走向成熟。