2020年是家电拐点之年，当时我们讲长期主义——《于远处看中国家电》;2021年我们讲疫情背后的现实——《无增长的繁荣》;2022年我们讲用户的消费分级——《从个体理性到群体理性》;2023年我们讲情绪价值破局供需错配——《尊重用户情绪价值，韧性中见强者》;2024年我们讲《高增长与冷思考》。关键词分别对应长期主义、萧条、理性、情绪价值、国补。 2025是国补承上启下的一年，家电产业加速重构。奥维云网(AVC)推总数据显示，2025年中国家电市场(不含3C)零售规模8931亿元，同比2024年下滑4.3%，较2023年(8890亿元)小幅增长。
一、“流量租客”的时代告一段落
1. 流量成本上涨，线上流量触顶，叠加电商税带来的影响。2. 转化率变低，内容同质化、信息过载等。3. 活下去”成为首要，长期主义下的逻辑重构。
二、从流量驱动规模增长转向心智驱动价值增长
1. 从需求满足到意义创造。比如过去是看电视，现在是玩游戏。机会在场景里!2. 从碎片化种草到系统化种树。树叶(热点追踪)+树枝(系列内容)+树干(品牌主张)。关注触动，不仅仅是触达!3. 从实物消费到服务消费。比如冰箱——食联网，互联网/物联网时代不行，AI时代或许可行。互联网改变了手机企业的盈利模式。要在于远处看家电!
三、三场一体，无界零售
1. 远场：货架电商。计划型消费，核心在货的升级，从过去的量变到质变。2. 近场：即时零售。即时型消费，核心在人的捕捉，算法+物理围栏。3. 现场：传统实体店。体验型消费，核心在场的运营，体验升级。未来一部分会转为前置仓。
四、三年国补，时间换空间，也是一轮筛选
1. 三年国补延迟大盘触底的时间，促进长期的技术创新、企业提效、市场提质。但现在的萧条周期不变。2. 2024 比的是抢补快慢，国补初期效果极好、量价齐增，意料之外;2025 比的是现金流、资金实力，无国补不消费、前高后低，信心不足;2026 比的是创新速度、场景穿透力，有国补也不消费，量价齐跌，考验耐力。3. 2026年往后，电商不做货品升级的会被淘汰，不拥抱OMO变革的会被淘汰，实体店不转型的会被淘汰。“活下去”不容易，“活得好”更不容易。
五、AI正在改写产品逻辑，2026之前是硬件驱动，2026年之后走向内核驱动
1. 四大产业的过往规律：产业升级核心动力在产品形态。过去，彩电平均尺寸不涨，价格不涨;冰箱平均容积不涨，价格不涨;洗衣机多筒之前，价格基本没涨;空调十年价格变化不大，没啥显性卖点。2. 未来逻辑：产业升级核心动力在智能生态，家电走向有温度的管家。
六、AI正在改写内容场和交易场
1. AI内容入口。比如豆包，2025年8月月活首次过亿，达1.57亿，深度整合搜索平台、内容平台等知识。2. AI交易入口。比如千问，2026年1月15日宣布进行重大版本升级，全面接入淘宝、支付宝、淘宝闪购、飞猪、高德等阿里生态核心业务。用户只需在千问中输入一句话，就能完成点外卖、买东西、订机票、查路线等一系列复杂操作，且全程无需跳转第三方应用。3. AI让消费者的决策变简单。
七、与AI并列，适老也是未来绕不开的话题
1. 我国人口老龄化程度继续加深。 2026年1月19日，国家统计局公布2025年国民经济运行情况。数据显示，从年龄构成看，去年我国16-59岁人口为85136万人，占全国人口的比重为60.6%;60岁及以上人口32338万人，占全国人口的23.0%，其中65岁及以上人口22365万人，占全国人口的15.9%。2. “死了么”背后的思考。过去我们的产品越做越复杂，但消费者，尤其银发人群要的是简单。比如冰箱的触控屏有过调研吗?消费者用的频率为什么不高?洗衣机的程序那么多，哪个最实用?老年人会用吗?等等。3. 企业最忠诚、最有价值的消费群体，是自己的老用户。老品牌的老用户，很多都是银发人群。
八、供需匹配，要把市场打散了再组合
1. 人与内容的匹配。不同的人群对应不同的内容及平台。比如集成灶企业的客户和用户大多在三四线，是不是很多广告的钱砸在了一二线?2. 需求与产品的匹配。不同的人群对应不同的产品和类型。比如1机多筒和1+2多筒，人群的区别是什么?3. 策略与区域的匹配。不同的渠道和区域要匹配不同的策略。比如同样是到店业务，高德、抖音、美团、大众点评、小红书kos重点做哪个?不同平台的侧重是什么?
2026是国补聚焦提质的一年，家电产业加速进化。奥维云网(AVC)推总预测数据显示，2026年中国家电市场(不含3C)零售规模8332亿元，同比2025年下滑6.7%。我们能做的还有很多，焦虑代表思路不清晰!“我们总有道路，前程崭新”。
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