国家发展改革委、财政部日前印发的《关于2026年实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的通知》，调整了今年“两新”政策的支持范围、补贴标准和工作要求。家电领域以旧换新补贴范围收缩为空调等6类产品。国补的延续，对于家用空调企业来说，可谓“几家欢乐几家愁”。在此背景下，空调C端品牌的竞争格局也在不断分化，我们就此盘点过去一年市场发生了怎样的变化，未来又呈现出怎样的趋势?
国补之下品牌集中度持续提升，2026竞争依然激烈
2024年8月开始的“国补”政策，对空调内销规模起到了充分拉动作用。据产业在线测算，2024年因政策拉动带来的销量，约占全年销量的5%。但到了2025年，政策效应出现边际减弱，三季度之后转向负增长，四季度跌幅加大，全年内销出货量与2024年基本持平。
对于业内企业而言，国补政策一方面拉动了潜在的市场需求，另一方面也让中小品牌丧失竞争优势，由于头部品牌纷纷投入子品牌下沉市场竞争，中小品牌的价格优势丧失，地位尴尬。
产业在线数据显示，空调企业头部品牌，特别是前六品牌这两年的市场份额扩张明显，而其他品牌的份额在下降。同比来看，TOP6的增长也是远超行业和其他品牌。展望2026年，在铜价上涨背景下，无论是头部企业还是尾部企业，都面临成本的快速提升;而存量市场的搏杀，又给企业带来了巨大的出货压力，预计今年空调内销市场竞争依然激烈，企业将面临要市场还是降成本的“两难”境地。
红海市场之下新品牌不断进入，产需错配洗牌加剧
尽管头部企业占据主要份额，国内空调市场竞争已经是一片红海。但作为1亿台规模的大市场，家用空调对新兴品牌的吸引力仍在。据不完全统计，目前国内空调市场的品牌数已经超过60个，而且2025年还吸引一些新品牌进驻，主要有：
9月初，美邦电器宣布MEIPONT空调“风神之眼”正式上线;
9月24日，追觅双机械臂自然风空调X-Wind巡风系列空调在京东开启预售;
10月，宁波吉德电器有限公司推出了MINIJ小吉新品复古上出风空调;
河南盈新空调有限公司年产200万套智能空调项目总投资10亿元，规划建设8条先进生产线，表示在2025年11月底实现全面生产;
2025年12月，浙江夏宝电器有限公司年产250万台压缩机和250万台空调生产线项目签约仪式在慈溪举办。
此外，小米武汉基地也已经在2025年三季度落地生产，这些都推动了国内空调产能的扩张。在此背景下，国内市场的产销错配现象较为严重，产业在线数据显示，2025国内空调产能利用率有下滑趋势，而在市场增速放缓、高成本压力下，2026年品牌洗牌将进一步加剧，部分中小品牌可能就此出局，或者转向外销市场。
企业竞争策略差异化，C端品牌K型分化
在竞争激烈的背景下，近年来空调行业的品牌竞争战略大致可分为两种思路，一种是类似于小米的模式，通过精准定位客户群体，主抓性价比细分市场，或者在专业化空调领域拓展，如金鸿盛、宝士等。另一种是综合性企业的多品牌战略，例如美的系(COLMO、华凌、小天鹅)、海尔系(卡萨帝、Leader)、格力的晶弘、TCL推出的小白、奥克斯推出的华蒜、Aufit等等。
当下，国内空调消费市场正经历一场深刻变革，呈现出鲜明的K型分化趋势。这一趋势描绘了一幅消费两极化的图景：一端是高端消费的持续繁荣，另一端是高性价比需求的崛起。
据产业在线《中国家用空调行业C端细分品牌季度报告》显示，2025年受消费分层、渠道变化和国补政策等因素影响，4500元以上价位段的空调内销量小幅上升，均价在2500以下价位段品牌份额则提升更快，挤压了中间价格段的市场份额。
在成本高企，价格不断下探的背景下，国内空调企业也在压力中做出不同的战略选择。一方面是涨价，如12月美博空调向其代理商发出涨价通知，提出自2025年12月16日起，提货价格在11月份价格基础上提升5%。另一方面是铝代铜，12月22日，万宝空调在北京发布全新锌铝合金新材料空调系列，该系列包含两个机型，预售价格分别为999元与1199元，新品计划于2026年1月正式开售。
无论是涨价还是铝代铜，其实都代表了空调企业求生存与开拓市场的新一轮博弈。
综上所述，我们可以发现，在当前行业剧变时刻，那些读懂用户情绪、抓住细分市场、掌控数据变化的品牌，正在书写新的商业法则。市场容量或许是有限的，但竞争商机和模式创新是无限的，面对变化，唯有持续进化者才能笑到最后。
当前C端品牌市场的三大变化：
K型分化：2500元以下价格段依然为行业增长最好的赛道，但各品牌表现也参差不齐;
自主品牌增加：受小米自主生产及行业尾部品牌出清等因素影响，国内OBM自主的比例有所上升，代工的比例下降;
发展分化：例如，同为高性价比赛道，C端各个品牌的表现也不一致。有些高性价比品牌上市之后，并未快速打开市场，进展较慢。而有些大企业的子品牌，则在主品牌的战略选择下，逐渐选择退出市场。
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