国美&微软深化战略合作发布会文字实录

　　主持人：一诺千金，信赢中国。各位好，您现在来到的是“信赢中国--国美&微软深化战略合作发布会”的现场，我是主持人阿杰。被信任是一种快乐，彼此信任，快乐合作，赢定中国。从今天发布会的主题我们不难看出，本次国美联合微软的深度战略合作，是站在两个优秀企业的角度，从社会责任讲国人信誉，从战略联合讲企业决心。中国是一个喜欢分享的民族，从用餐可以看出来，同一盘火锅涮，所以在一段时间对知识产权保护得不是太好，我记得王岐山在做商务部长有一次访美，在答记者问的时候，美国就有记者开始发难，说王岐山先生，您怎么看现在中国非常糟糕的一个专利这样一个情况，知识产权的保护情况?王先生说在场来了很多先生，你们都是西服戈履，打着领带，相信很多先生的领带都是丝绸质地的，丝绸是中国人发明的。我们也没找你们要专利费啊，当然这是一个玩笑。不过后来也谈到了中国正在发展，需要这样一个过程，给我们一段时间，我们一定可以做得更好。

　　近年来，加强知识产权保护、打击盗版成为我国发展科技、提高核心竞争力的重要工作。在刚刚结束的两会上，建设创新型国家和知识产权保护成为备受关注的热点话题。作为优秀企业的代表，国美和微软将联合各OEM厂商一起，深入贯彻实施国家知识产权战略、加快推动创新型国家建设的号召。另外，国美还将与供应商开创打击盗版的新模式，拓展维护正版的路径，精诚合作、共筑电脑行业诚信，积极承载电脑市场变革的使命与责任。信赢中国，是国美微软之所想，也是国美微软之所长。今天，会有哪些嘉宾出席我们本次活动呢?我们一起通过大屏幕来了解一下!

　　联想集团副总裁，中国区供应链负责人刘德国，惠普电脑全球副总裁、中国区总裁仪晓辉，戴尔中国电脑分销渠道零售业务董事总经理韩玫，宏基电脑中国区执行副总裁张永红，海尔电脑总经理周兆林，华硕电脑中国业务总部总经理许建霖，三星中国区笔记本电脑事业部部长赖裕文，同方股份有限公司计算机产业本部副总经理秦建斌，索尼电脑中国区大客户总监杜连军，东芝电脑产品管理本部总经理董奕，微软大中华区副总裁兼市场战略部总经理谢恩伟，微软大中华区OEM事业部总经理黄逸群，微软大中华区零售事业部总经理林学聪，国美电器高级副总裁李俊涛，国美电器副总裁毛晓军，国美电器电脑事业部总经理苏明。

　　谢谢几位的光临，与此同时，今天来到我们发布会的现场的还有各厂商的代表，以及来自全国各地的媒体朋友们，同样，欢迎你们的到来。首先，让我们掌声有请国美电器高级副总裁李俊涛致辞。

　　李俊涛：尊敬的微软谢恩伟副总裁，尊敬的各位来宾，女士们、先生们，大家下午好!欢迎大家在百忙之中参加信赢中国—国美&微软深化战略合作发布会，在此，我谨代表国美集团向前来参加本次次发布会的微软领导、优秀的供应商以及各位新老朋友、新闻界的朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

　　一直以来，加强知识产权保护，打击盗版，成为政府及企业乃至全社会创新的重要方式，为此，政府相关职能部门先后出台了很多法律法规，积极引导，强化全社会保护知识产权的意识和力度。在刚刚结束的2013年两会上，建设创新型国家和知识产权保护成为备受关注的热点话题之一，深入贯彻实施国家知识产权战略，加快推动创新型国家建设已成为整个产业链落实国家政策号召，提升全球综合竞争力的有利途径。就针对电脑行业来说，应该说目前盗版的现象还是存在的，而且很严重。

　　这些盗版软件的出现，我们在座的都很清楚，导致我们碰到了恶意的软件或者病毒以及漏洞等很多不良的状况，这样大大降低了我们用户使用体验，同时也对整个个人信息安全带来了巨大威胁。作为国美最大的家电连锁企业和国内最重要的3C产业零售企业，国美始终致力于通过提供高品质的产品，成就消费者的品质生活，通过真正支持正版软件，为消费者提供最佳的3C产品使用体验，已成为国美重要的历史使命。为响应国家政策引导，满足消费者在购买、使用正版软件方面的需求，国美不断调整集团经营策略，通过致力于提高高品质产品，成就消费者品质生活。我们早在2007年国美就与微软达成战略合作，在全国范围内联合推广预装正版Windows系列的电脑和其他微软的产品，使消费者真正感受到正版Windows安全稳健的使用体验。应该说通过这几年我们跟微软的合作以及跟在座这些国际品牌的供应商的合作，目前我们在正版运作上取得了很好的效果。我们在2013年正版工作推动中，国美将通过与微软合作联合打造的，我们预计有四百多个微软大型的产品体验区，并计划在2013年1.2万人次的专业培训，真正来使大家更多了解微软正品它们给消费者带来的体验，真正控制盗版在市场的泛滥。通过培训，我们最终要实现今年预装正版Windows电脑采购将达到总量70%以上，来控制盗版的现象。

　　国美在采取措施，控制盗版现象的同时，还通过与供应商大单采购，从源头上来杜绝盗版的现象。2013年国美将与联想、华硕、惠普、戴尔、宏基、三星、海尔、索尼、清华同方等十多个国内外优秀的供应商签订三百万台电脑的大单采购，降低成本，推动预装正版软件的普及，大大地满足了消费者需求。此外，国美还将与供应商打造无缝对接供应链，在样品信息化基础上，国美与供应商实现包销定制，库存信息结算等诸多方面的协同，共同研究消费者需求，实现按需定制，快速提高库存的周转率，降低了中间的采购成本，从而使消费者获得更大的收益。同时，国美还将实施多渠道的融合战略，加速融合线上线下供应链，通过共享采购、物流和售后和客户信息等资源，实现差异化经营，并与国内外主要供应商紧密合作，进一步来提供满足消费者需求的差异化的商品。

　　2012年，随着市场越来越成熟，CPI等社会消费指数不断攀升的因素，消费者对家电的需求要求越来越高。那么家电产业面临新的挑战，同样存在着新的格局变化，为了响应国家扩内需，调结构的号召，同时更好的根据消费者的需求，引导产品创新，国美在12年底推出了2013年到15年实现以客户为导向的，从一级市场怎么样从体验包括产品的丰富度，提升单店的质量，在二级市场快速覆盖市场，通过商品，通过服务来提升我们二级市场的竞争力，同时通过线上线下融合多渠道的发展战略，充分挖掘消费者需求，创新新的消费市场，这将成为国美集团未来三年乃至五年到十年的盈利模式。

　　在战略规划中，国美制定了一要稳固，而要布局调整，三要整合，四要强化的具体执行策略。国美通过在一级市场优化门店结构，增强卖场的体验，提升门店的盈利能力，二级市场加快网络布局，打造长期增长的驱动，电商的领域增强消费者体验，整合平台，实现资源共享，打造低成本，高效率的供应链平台等方式，最大限度的满足消费者需求，提升企业的竞争力。

　　作为国美的核心业务之一，通讯、电脑、数码等3C业务对拉动市场的内需，满足消费者不断变化的需求，具有重要的作用。为此，在新的环境与战略规划的指导下，国美对3C业务进行了重新调整布局，3C业务发展战略将以消费者需求为核心，打造具有国美特色的独特的3C发展模式。即全产业供应链形成跨界合作，来增强对3C产品的管理能力，提升在产品定制、前沿趋势研究及一流终端团队打造的优势。此外国美还将通过在全国一线市场打造超级体验店，与国内外优秀的供应商配件直接合作，今年我们将引进几万种配件商品，来真正满足不同层次消费者需求，尤其我们目前如果光靠卖正版这些3C产品，无论是手机、电脑、数码，一方面从消费者需求来说，远远不够，一方面从我们经营上的利润来说也是很匮乏的。所以我们今年从配件上要满足，作为我们整个3C经营当中的一个补充的重要来源。

　　设立这些配件的超市，包括二级市场快速覆盖，为消费者提供购物体验和丰富产品选购，以及周到的服务，满足消费者一站式的需求。在企业信文化理念下，国美将以诚信作为发展之本，不断成就消费者品质生活。希望通过今天无论是我们微软，包括国内这些知名的3C企业，通过我们共同的努力，真正使得我们推动中国PC产业实现更好的发展，同时也真正探讨出中国零售业可持续发展模式。

　　最后，祝大家身体健康，工作顺利。谢谢!

　　主持人：谢谢李总，相信未来国美将在新企业战略和"信"文化的引导下，与合作伙伴以创新合作的形式，为消费者提供最佳的产品购买和使用体验。在此次深化战略合作中，微软又将以怎样的姿态与国美并肩作战?那么接下来就有请微软大中华区副总裁兼市场战略部总经理谢恩伟上台致辞。

　　谢恩伟：尊敬的李总，在座的各位友商，以及各位媒体，大家下午好!非常荣幸在这样一个舞台上跟国美最重要的一些领导们一起谈论一下微软特别在整个市场战略上，特别是在正版化这方面的措施，微软这几年也有一些比较大的变化。我一直在跟很多合作伙伴在谈这件事，近几年从整个市场的一些布局和战略，越来越多的看到消费者在整个IT领域当中所处的地位，在整个IT变革当中，我们看到几个非常重要的趋势，我想跟大家分享一下。

　　一个就是怎样能够把我的客户端以及我的在线服务能够更好的结合在一起，通过非常漂亮的非常高端的一些硬件产品，再把我们很好的一些在线的服务，其中包括国际上非常有名的一些服务以及国内的社交服务等等，能够更好的带到消费者这样一个群体当中去。这样一个场景每天都在不断的发生，除了这个之外，还有另外一个非常重要的IT趋势，我们把它叫做IT的消费者化，现在真正作为一个消费者还是一个商业人士，他的身份，他每天使用高端技术这种场景越来越混合在一起。比如大家可能拿着智能手机，它是消费者的智能手机，可以玩游戏，可以发微博，可以看视频。带到公司里面就变成一个商业用户的手机，这样一个消费者和商业用户混合的模式变得越来越明显。这方面不光是需要非常炫的一些硬件设备，也需要强大的软件以及服务的能力，能把这些设备这些应用以及很好的解决方案能够更好的使用在一起。

　　随着消费者在整个IT领域当中扮演的身份越来越重要，微软在一年半以前也正式成立了微软的消费者渠道这样一个部门。现在由张勇力先生带领这个部门的一些工作，它的核心也说了一些愿景，有两点非常重要，把最好的最炫的产品带给消费者，另外跟广大的友商一起合作，能够把客户的需求能够用非常不间断的供应链方式服务于客户，让客户在高技术上能够得到更多的一些享受。

　　从产品这方面非常简单，有三大非常重要的产品，另外还有一款产品我们也希望带到中国来，是Windows产品，office产品，还有一款是在线游戏产品，在这方面也跟所有针对消费者渠道做非常紧密的一些合作，包括像国美一些零售商，一些渠道商，跟我们广大的OEM厂商以及运营商，能够更好的把这些针对消费者的产品带到广大的应用市场当中去。

　　从战略这个角度是通过合作，是通过共赢，是通过在整个生态系统当中把我们最新的产品能够达到一个新的高度。在这方面就像李总刚才提的，做渠道，做厂商，做技术，归根到底还是在为广大的消费者服务。在给消费者带来相当巨大的一些利益的同时，一个非常重要的根基还是怎样能够保护我们整体消费者的利益，能够去确保我们消费者在使用IT技术这个过程当中，能够用到正品，能够用得放心，能够确保他个人消费者一些数据信息安全，能够让他上网放心，应用软件也非常放心。这个过程就需要跟广大的渠道商以及厂商合作，建立非常良性的一个渠道的环境，能够让我们消费者他的利益，他的安全性达到一个新的高度。

　　在这方面我也借IDC最近一些调研来做一些分享，实际在中国的的确确我们也看到了近几年通过政府的一些大力扶持，也的确看到在正版化方面有了非常大的一些提升。不过在整个个人电脑方面还是有很大的挑战，对公司来说或者对广大的渠道商和厂商来说，实际是一个很好的机遇。怎样能够更好的去提升我们正版率，在这过程当中，更重要的是盗版的一些软件对消费者带来非常不利的影响，这也是IDC的调研结果，有78%的个人电脑因为使用盗版软件而处在非常不安全的状态。在这个过程当中，如果从一个消费者购买电脑这个渠道来看，现在还是有接近50%的销售渠道，还是在使用一些盗版软件和恶意软件。这方面我很高兴很荣幸能跟国美有这样一个紧密合作，在这方面作为渠道的老大，有这样一个姿态，能够亲身做一些有利于消费者的工作，能够把一个正版软件带到广大的消费者当中去。

　　在这方面我们也做了一些抽样调查，在北京和上海我们也做了一些取证。有91%的电脑感染了恶意软件，在这个过程当中，59%的电脑在购买的时候实际上含量恶意软件。在这方面对我们来说是有很大的一些发展空间，我想国美在这方面起到一个领头羊的作用，对市场也会提供更好的一些模范的作用。

　　在这过程当中的的确确需要像跟国美这样的厂商以及广大硬件厂商一起合作，在不同的方面提升正版的一些效率，一个包含安装，当机器从硬件厂商出来之后到渠道，已经有正版软件的一个预装，除了这个以外，还有广泛的推广，微软在这方面已经做了很多的工作，也有很多合作，包括比如跟国美，帮助消费者真正认识到正版软件或者最好的一些OEM厂商的产品，能够给消费者带来一些应用体验或者使用体验。在各个销售部门能够确保我们卖正版的软件，我们能够把最好的最正本的应用能够带给消费者。在这过程中微软也在做大量的投入，我们刚刚结束在广州也是跟国美一起的一个活动，跟国美和联想一起做的一个活动。通过对终端客户的教育，对技术更新等等手段，更好的做到怎样保护消费者的利益，让消费者非常安全的非常放心的使用个人电脑，我们也期待在更多的城市，跟广大的OEM厂商一起合作，把正版这样一个信息，把消费者安全保障这样一个信息能够更好的传递到市场当中去。

　　微软在中国今年是非常重要的一年，去年我们也做了大量的工作，希望能够把最好的产品，最新的产品带到中国市场，能够带给中国的广大消费者。这个环节非常重要，也期待跟国美以及广大的OEM厂商一起合作，在一个新的机缘，能够让我们最好的产品，最安全的产品，最有竞争力的一些产品带给广大消费者，在这个基础上共同盈利，有新的竞争力，争取把握这些新的机遇。非常感谢大家，谢谢!

　　主持人：谢谢谢先生。从2007年国美与微软达成战略合作开始，两家企业年中一直保持着良好稳固的战略合作关系。双方一直在正版软件的普及、知识产权保护等多方面进行过深入密切的合作。2013年，国美将如何面对更具挑战和机遇的电脑市场?接下就让我们有请国美电器副总裁毛晓军发布国美电脑市场战略。

　　毛晓军：尊敬的OEM厂商领导，尊敬的微软谢恩伟先生，尊敬的国美李俊涛先生，各位嘉宾及媒体朋友们，大家下午好!我谨代表国美3C业务体系欢迎大家出席本次信赢中国—国美&微软深化战略合作发布会，谢谢大家。下面我将就国美电脑自2010年以来的经营状况还有我们跟微软的战略合作，以及国美电脑在2013年的战略和目标和大家做以下的分享。

　　首先我们回顾去年的业绩状况，12年受国家政策的影响，电脑销售进入寒冬。整个行业同比出现了负增长，针对市场的变化，国美在12年上半年，我们通过对库存结构、终端建设、运营方式等方面的一系列改善，在第三季度我们实现了近10%的同比增长，整个12年国美电脑市场的表现应该也是由于行业的平均水平。

　　进入13年，基于我们在去年针对终端的基础工作的改善，以及和在座所有厂商的积极配合，在过去三个月当中，在整个市场出现小幅下滑的状况下，国美电脑也实现了同比15%的正增长。从1月底开始，一系列产品我们在春节促销季实现了销售过万台的良好业绩，全新的Win8触控系统也有效拉动了大单采购。截止今天，国美电器在全国共有1700家门店，整体覆盖四百多个城市，应该讲是全国规模最大，覆盖最广，布局最均衡的家电连锁零售企业。基于目前的行业现状，我们也将积极承载开拓电脑市场以及引领PC产业变革的使命。

　　接下来我向大家简要介绍一下国美和微软前期合作的一个状况，国美从2007年开始与微软达成全面合作的协议，在知识产权保护，以及产品推广等方面进行了密切的合作。我们共同致力于给广大消费者提供一个安全、易用、完善、合法的软件解决方案，09年10月开始，国美与微软进行了大规模的软件正版化体系活动，通过在我们全国的店面宣传以及产品的正版体验，使消费者了解到盗版产品的危害。在有效提高正版预装率的同时，我们的销售也得到大幅的提升。

　　12年因为整个行业的状况，市场竞争也更加激烈，正版这种系统的预装率从年初的60%滑到了40%以下，但是国美目前的预装率是在51.5%，应该是高于市场平均水平15%，这个图表我们看到12年这样一个结果。随着Win8的上市，我们相信Win8正版系统预装率随着这个触控产品的普及和各家OEM厂商新品的发布，将会得到快速的改善。当然我们看到刚才像谢总所说，过去一年市场盗版率一直呈上升的趋势，盗版的问题已经影响到整个PC行业的正常发展，我们认为反盗版行动刻不容缓。

　　国美作为3C卖场的领军企业，理应和微软一起和各OEM厂商一起严把正版底线，从源头来根除盗版，精诚合作，我们共筑PC行业的诚信。我们在进货端，国美将在13年与微软及各OEM厂商一起提高预装正版Windows系统的进货比例，我们从根源上解决市场盗版化这样一个问题。对于微软正版化的推进，我们的目标是在13年内正版预装率达到70%以上，同时全国国美的门店全部杜绝盗版。第二从国美自身入手，我们利用全国近1700家门店这样一个销售庞大的网络，我们在终端进行宣传，提高消费者对版权保护的意识。我们和OEM厂商共同承诺，在国美门店将一如既往的不向顾客安装和销售任何盗版软件，同时我们将会在全国前五的门店对消费者免费开放WIFI服务，对国美购买电脑的消费者，指导消费者安装正版软件。另外我们将同微软共同对终端销售人员进行每季度不少于四次的正版软件相关培训，提高销售人员的正版意识。同时我们将在内部下发相关的要求和奖罚细则，对于销售人员向顾客提供盗版软件服务的违法行为，我们的态度是零容忍态度，出现一例开除一例。

　　除去和微软在正版化行动上的联合推动，双方将会在全业务领域展开深度的合作。13年上半年，国美将和微软联合打造四百个以上的微软产品旗舰体验区，四月开始大家就能在国美门店内体验购买到微软的优质硬件和软件产品。我们希望消费者能在良好的购物环境当中感受微软产品给大家带来的良好体验以及相关的应用。

　　在与微软及各厂商良好合作同时，国美电脑团队我们自身也将在13年针对内部进行一系列的优化措施。首先13年我们将在全国一线城市打造50家超级体验店，在提升门店形象的同时，丰富门店的产品，给消费者带来良好的购物体验。同时像刚才李总所说，在二级市场的近七百家门店，我们将加速品牌覆盖，丰富我们的销售产品。第二我们是强化总部到分部，分部到门店的垂直管理。第三我们是从库存管理上将严控库存周转率，从订单管理入手，推进周进货，周结算，以销定进的管理模式。同时通过公司自动化店面捕获系统，细化每家门店的库存，来保障我们一线门店丰富合理的库存储备。接下来是我们的样机管理制度，我们将门店依照销售规模做了一个分级，不同等级的门店在样机的型号、数量以及周转效率、展示方式等方面都制定了相应的规范，更好地提升了顾客就近体验及选购的便利性。第五我们是在2010年底，刚才李总也提到这块，我们组建了全新的配件管理体系，通过专业化的管理团队，一百家一线配件直供的合作以及配件超市的建立，国美将为客户提供更为丰富的配件选择，使消费者真正体验到一站式购物的便捷和相应的实惠。在和合作伙伴的协作上，我们会从以下三点进行突破：

　　首先是从上游厂商展开全方位、全业务领域的合作。加强包括正版Windows、office等产品这样应用体验和终端的推广，13年我们将和微软一起共同实现国美全年应该12000人次的培训，预装正版的采购量达到70%以上。

　　第二我们建立核心品牌的战略，在新品推广、终端建设、资金使用包括资源投放等方面给予更大的倾斜，同时在国美门店内，我们加强与各战略伙伴体验专区、专柜的建设，突出品牌形象。整个这一年国美将携手各大电脑厂商共同改进500家门店的形象专区，全面提升我们终端的竞争优势。

　　第三，我们将和各品牌各厂商加大包销定制产品这种大单采购，通过单品营销这样一个手段，引领并推动国内PC行业发展。针对本次的五一促销，国美在预装Win8系统，我们昨天作乐一个统计，超过23万台。基于以上，我们有理由相信2013年国美电脑必将以三百万台以上这样的销量继续领跑国内电脑销售市场。

　　最后感谢各位合作伙伴以及公司领导对国美电脑的支持，让我们一起携手，共创未来。谢谢!

　　主持人：谢谢毛总。正向毛总所说，2013年，国美将与微软及各OEM厂商一起提高预装正版windows系统的产品进货比例，从根源解决电脑市场盗版化问题。同时，国美还将陆续在全国打造400个以上的微软产品旗舰体验区，展示和推广正版win8系统的最新产品。相信国美与微软的战略合作关系，将在双方互信的基础上走的更远。

　　接下来，有请国美电器高级副总裁李俊涛与微软大中华区副总裁兼市场战略部总经理谢恩伟上台共同完成"信赢未来"国美&微软深化战略合作签约仪式。您现在听到的背景音乐叫做《一诺千金》，我们相信，未来国美和微软的合作，定会一诺千金，共赢未来!

　　谢谢李总和谢总，请回座。科技在影响我们的生活，而且还会继续持续改变我们的生活，很难想象时空穿梭机发明了，我们回去过去某一个朝代，还能不能获得今天这样的幸福，当我们想见某一个人的时候，我们能用什么样的手段呢?回归到没有电脑，没有手机，交流还是口口相传的时候，又是一番怎样的情景?我们要感谢微软把我们带到了今天这样一个指尖时代，让我们每个人都可以轻松的点触生活，点触未来。

　　指间生活，就是这样的丰富多彩，win8所带来的流畅操作与触控技术的完美衔接，给每一个体验者都带来了不一样的体验和感受，Win8必将开启新一代的触控元年。相信此时我们的各大厂商代表也有很多话要和大家分享，那么接下来的时间就交给他们，首先有请联想集团副总裁刘德国先生，有请!

　　刘德国：尊敬的国美李总，尊敬的微软谢总，各位朋友，各位伙伴，各位同行，各位媒体朋友，大家下午好!我是联想集团的刘德国，非常高兴能够参加今天信赢中国这个活动。无信不立，无信不赢，诚信是我们联想一直持续坚持的基因，大家可能听说过联想有一个5P文化，讲的其中很重要的内核就是诚信。我们讲说到做到，尽心尽力，我们讲承诺了就要兑现，想清楚了再承诺，对客户是这样，对合作伙伴是这样，对员工是这样，对我们的股东，对社会都是这样。没有诚信，这个社会将没有持续的经营和持续的发展。

　　在这样一种文化和联想战略的指引下，在过去的15个季度，联想的发展速度在整个PC行业中排名第一，全球的市场份额更是创造了15.9%的新高。在中国、德国、日本等全球七大市场中，联想现在已经在其中5个占据了市场第一的份额。我们也持续在拓宽和不断的创新，从PC走向了智能手机，走向了平板，在智能手机，在平板，在智能电视等新兴的这些设备中，我们不遗余力的创新，来实现迅猛的增长。目前联想的智能手机在中国的市场出货量排名第二，且持续保持着快速增长的势头。个人电脑、平板和智能手机在内的智能终端设备加在一起，联想在全球目前排到了第三位。在财富五百强中我们在品牌和整个综合实力上也有了充分的体现，目前跃居到350位。这些都离不开诚信，离不开因诚信而带来的合作伙伴和员工对我们的支持。

　　国美和联想是多年的战略合作伙伴，为了促进国内PC市场朝着正规的发展，联想和国美并肩走在了一起。我们不断的深入用户，了解市场，一起在维护软件版权，推行正版软件方面不遗余力，微软也是我们多年的老朋友，在2004年微软启动正版Windows体验的GW1计划，和电脑企业一起，通过批量采购，让品牌电脑厂商销售的个人PC都预装Windows，在当时联想就是这个GW1项目的首批成员，通过八年的GW1项目的合作，一方面双方的合作更加紧密，另一方面我们也共同将软件正版化进行到底。如今在GW1计划赢得了政府、用户、社会的一致认可，正版软件的推广也为中国广大的用户带去了无与伦比的精彩体验。在将来联想将继续致力于以用户需求为中心，致力于为用户打造创新、卓越、丰富的PC+产品，让我们大家尽情的享受PC+带来的精彩生活。同时我也利用这个机会，再次感谢国美微软一直以来的大力支持，希望我们在后续的合作中能够再接再励，再创辉煌，我们一起来为信赢中国添砖加瓦，谢谢大家!

　　主持人：谢谢刘先生。接下来有请惠普电脑全球副总裁仪晓辉代表上台，有请!

　　仪晓辉：各位嘉宾，各位在座的媒体朋友，大家下午好!我是仪晓辉，来自惠普，其实今天非常高兴来参加今天微软和国美的合作，我们很高兴，我们的微软能够和我们销售的伙伴一起合作，把打击盗版，推广正版能够作为一个非常深化战略合作的项目来做，是非常高兴的。在这里，我也想代表惠普，其实Win8的发布对业界是推动非常大的，尤其是在触控，在今后Win8的触控可能会带来爆炸式的增长。这个增长是说在所有的触控设备都会有一个很大的增长，惠普对这点是坚信不疑的，惠普也会重点投入在今后混合型的笔记本和触控。在这个基础上，其实我们从两个月以前，我们跟微软一起，其实在这里我可以跟大家去分享，我们从Win8开始，我们在市场上销售笔记本100%预装Windows，也希望国美和微软的合作能够更加推动我们Windows正版的销售。

　　国美和惠普是多年来非常重要的合作伙伴!在强强联合的基础上，希望惠普、国美、微软一起成长，一起做好销售，同时预祝微软和国美的合作能够更加深化，越来越好，同时我也希望惠普也能够在中国越做越好。谢谢大家!

　　主持人：谢谢仪先生，接下来有请宏碁电脑中国区执行副总裁张永红代表上台，有请。

　　张永红：非常高兴能够代表宏基参加微软国美新战略的发布会，我们也是非常高兴的看到今天有厂商，有我们的软件商，有我们的通路，能够在一起来探讨共同一个话题，其实对知识产权的尊重和保护表明了一个社会的进步，也表征了这个社会的财富。在过去中国对于正版软件，我想大家都有一个很痛的地方，就是想拥有，但是很贵，我想随着整个国民素质的提高和国民收入的增长，正版会被大家喊得越来越响。特别是近几年来在政府相关法规的指导下，还有各个品牌厂商的推动，更重要的是消费者他们对正版软件这样一个意识的加强，使得整个打击盗版，推崇正版的声音会越来越强。

　　从消费者利益来讲，我觉得正版软件对消费者带来一个安全的考虑，其实我前一段的时候跟几个朋友在聊这个事情，甚至今天早晨我还在跟微软的同志在一块吃早饭谈这个事情。我说其实在我们所有这些环节里面，没有一个环节不希望正版，但是为什么会出现众多的盗版呢?就是因为我们整个管理力度是不一样的，所以最后会导致因为有一些人通过一些盗版去获得一些非法的利益，使得整个行业很难树立起来一种正的风气。我想对于消费者另外一个利益的话就是安全性，其实像以宏基还有众多的优秀厂商在内的所有厂商，其实我们在产品研发的时候是投入了大量的精力，在去做硬件系统和软件系统，正版软件系统这样一个连接。我想大家都很清楚，在整个测试环节和兼容性方面是做了大量的工作，投入很大。这就是要保证我们的用户在使用正版软件，在使用我们产品的时候，他们真正可以获得最好的一些体验。

　　希望我们今后有更多正版这样一个软件可以应用在我们的电脑上，让消费者享受到这样一个体验的价值。实际上从去年年底开始，宏基出了大量的触控产品，其实我们这些厂商都会在触控方面做大量的工作，基于Win8，你会感到给消费者带来真的是非常新的一些体验，不管是说纯粹的触控，还是说变形的键盘，触控是娱乐的一个体验，总之通过触控和Win8的结合，确实给消费者带来很多新的东西。我们也是很开心看到，跟国美的合作上，我们Win5搭载Win8的产品，连续几周都可以做到销售第一，这是非常难得的，而且我相信我们双方在这个产品上也可以获得相对好的收益，因为这个产品能给消费者带来价值。所以我希望能够跟国美这样最优秀的零售商，跟微软，跟众多的品牌厂商一起，来推动正版，打击盗版，能够给我们消费者带来更好的体验，提升我们消费者体验。谢谢!

　　主持人：谢谢三位厂商代表的精彩发言，相信国美也必将联合各大厂商，携同微软一起，在未来合作之路上互信互利，共赢未来。我们一起坚持，一起期待!

　　其实国美作为国内最大的电器及消费电子产品零售连锁企业，多年来与在座的每一位PC厂商都保持着良好而紧密的合作关系。相信2013年，国美将与众多PC厂商最大限度的惠利于民，为消费者提供更优质的用户体验。

　　接下来，我们要进行的就是大单采购的仪式，不同往日，今天我们的签约仪式将采用一种全新的方式，我们将分别有请厂商代表及国美签约代表依次上台，在这个"携手共赢，惠利于民"的电脑模型上留下手模印记。首先我们有请联想电脑代表上台，在我们的仪式台上留下手模，国美与联想大单采购数额为72万台;下面有请华硕电脑代表上台留印，国美与华硕大单采购数额为45万台;有请惠普电脑代表上台留印，国美与惠普大单采购数额为38万台;有请戴尔电脑代表上台留印，国美与戴尔电脑大单采购数额为38万台;下面有请宏基电脑代表上台留印，国美与宏基电脑大单采购数额为34万台;有请三星电脑代表上台留印，国美与三星电脑大单采购数额20万台;有请海尔电脑代表上台留印，国美与海尔大单采购数额20万台;有请东芝电脑代表上台留印，国美与东芝电脑大单采购数额15万台;有请索尼电脑代表上台，国美与索尼电脑签约数额10万台;有请清华同方代表，国美与清华同方大单采购数额8万台。最后有请国美电器副总裁毛晓军上台，代表国美完成我们今年的大单采购仪式。按手印时宣布：国美向各OEM厂商采购电脑产品总数额300万台所采购商品中，预装正版windows系统产品比例将不少于70%。请各位合影留念。让我们心手相牵，共赢未来。未来合作的路还有很长，但是国美期待通过与各厂商的合作，为更多的消费者提供更安全、更易用、更优质优惠的电脑产品。谢谢!

　　谢谢我们所有的签约厂商代表。中国消费类电子市场正处于高速成长期，伴随着高速成长的是盗版软件的日益猖獗，这限制了诸如win8正版软件系统的推广，损害了软件商的知识产权利益。为了迎接触控时代的到来，维护软件提供商的权益和利益，国美、微软将携手PC厂商，加速正版操作系统软件在市场的普及并打击盗版软件，加强产业链联合，在全国市场推广正版软件。下面的论坛时间我们将邀请相关的几位领导上台，讨论如何支持正版的问题，我们来看看大家都有哪些好的建议和举措。同时，在这样一个全新触控时代到来之际，我们未来将保持一种怎样的发展趋势?下面有请国美电器高级副总裁李俊涛，有请微软大中华区副总裁兼市场战略部总经理谢恩伟，惠普电脑全球副总裁、中国区总裁仪晓辉，联想集团副总裁刘德国，戴尔中国电脑分销渠道零售业务董事总经理韩玫、宏基电脑中国区执行副总裁张永红、海尔电脑总经理周兆林、华硕电脑中国业务总部总经理许建霖、三星中国区笔记本电脑事业部部长赖裕文、同方股份有限公司计算机产业本部副总经理秦建斌、索尼电脑中国区大客户总监杜连军上台，有请!

　　这样一个论坛代表了整个中国PC产品的发展趋势，包含了如何维护正版，打击盗版，包含了触控时代到来的时候，我们未来的发展趋势将是怎样的，第一个问题，近来，工信部、发改委等国家相关职能部门相继出台相关政策，支持正版软件的推广工作。对于PC行业来讲，当前盗版软件横行的局面非常严重，刚才我们通过微软的讲解当中也看到了，目前很多的电脑用户也是深受其害，给消费者的使用带来了诸多不便。要请台上的各位从软件生产商、电脑生产商以及零售商的角度谈一下是如何看待这一现象的，又有何举措推动正版软件的普及?李总先谈谈你的看法。

　　李俊涛：非常感谢。刚才通过大家的沟通，包括宣讲，大家很清楚了，首先只有走正版，才有出路，无论是对于国家知识产权的保护，包括我们上游，包括国美企业，一定要全力支持正版，打击盗版，这是企业发展最起码的要求。几方面，首先还是以消费者需求为核心，消费者需要什么，当然需要好产品、好服务、好体验，他为什么要买盗版?无非就是便宜。伴随着我们PC产品无论从外能、功能各方面，价格很低了，现在几千块钱，现在去买盗版没必要了，我个人认为去杜绝?首先从我们来说，有这么好的微软的软件，有安全的保障，大家有良好的体验，这是从系统上来支撑。第二有这么好的产品，通过这么多年的PC产品的发展，现在功能性价比，价格很低，第三通过国美全国1700多家门店的体验服务，包括我们上上下下共同去杜绝，包括我们今年微软至少每个月要进行培训，至少今年有1.2万人次的培训，同时我们在宣传上一定要坚决杜绝盗版，归根到底一点，怎么把好产品，好性能送给消费者，这是核心。谢谢!

　　主持人：一方面是从市场价格的角度来说，盗版渐渐失去了生存的空间和土壤。另一方面国美通过全国这么多的门店，也在推广和培养一种消费习惯和提供一种良好的用户体验，想问一下微软的谢总怎么看这个问题?

　　谢恩伟：在正版软件这一块，李总已经谈了很多，从消费者利益这个角度，当然价位非常重要，很多厂商都在一起合作，能把一些最炫的产品用适合的价格带给消费者，另外看消费者如果买了盗版软件，他的损失在这方面的费用，也有很多第三方的调研，查出来的结果是非常庞大的。像李总说的一样，作为软件厂商，渠道厂，OEM厂商，我们在一起努力，把好的产品带给消费者，这是从教育入手。另外这个发布会给大家一个信息，大家能把这个渠道打造成一个非常健康的渠道，能够把最好的最放心的产品带给广大的消费者。当然作为应用软件厂商、服务商这个角度来看，我们的责任是怎样能够把最好的产品，最有价值的产品能够带给整个市场。

　　主持人：谢谢，宏基的张总是怎么看待这个问题的?

　　张永红：对于在座的每一个厂商来说，我们在整个硬件设计方面去做很多兼容性的测试，但是兼容性的测试全部是针对正版软件做测试。真正让消费者获得利益的话，正版确实是一个大势所趋。就像谢总讲的，越来越多的安全性的问题，当我们真的要算一个细账的时候，你会发现你省掉那几百块钱，给你带来的潜在损失会非常大。我们也是希望不管是我们的渠道，还是我们的上游厂商跟我们这些硬件品牌商，一块合作，能够推进正版软件在中国的成长。

　　主持人：海尔的周总想听听您的意见。

　　周兆林：今天参加这个会很荣幸，首先刚才李总讲了，现在产品的价格已经让这个产品满足于正版的情况下，进入寻常百姓家，以前硬件非常贵，可能消费者承担不了，现在加上正版的产品已经到了三四千块钱，五六千块钱，消费者是可以承受的，这是第一。第二就是他们问我今天来参加这个会，感触是什么呢?我当时写了两句话，用户的体验，所有的企业实际上都是在满足用户体验的，对我们海尔来讲也是这样的，包括海尔跟微软研发团队合作的非常紧密，应该说在一体机方面能感受到触摸给消费者带来很好的体验。第二个也希望在以后的过程当中，能够跟微软和国美这样的合作伙伴，包括我们的OEM同行一道，能够去推这个正版，主张这个东西从源头做起。

　　主持人：惠普的仪总说说。

　　仪晓辉：我特别同意李总的意见，几千块钱的东西为什么还要买盗版?我觉得不应该怨用户，我们应该从用户的角度考虑一下。有很多人用盗版不完全是为了省钱，其实是为了方便，我们今天在台上坐的所有的人，我们有很多的工作没有做好，我们怎么样更方便的能够让我们的客户用到正版，这个是最重要的，我觉得有很多事要做。很不客气的讲，更容易获得的，大家最容易找到的是盗版，无论是从微软还是从我们的销售通路，包括我们在座各位这些友商，我们应该怎么样更好的把它预装或者是提供最好的体验，提供最好的测试，能够在正版的体验当中是最好的，最容易获得的，这是我们需要做的。

　　主持人：小工拿出一张盘，盘里什么软件都有了，都装一遍，我们都知道这个盗版软件可能会带来系统的不稳定，当然也关系到一个人的人品的问题，我觉得确实用盗版，这个跟偷盗没有两样，只是我们感觉上很多人也许不知道，还存在很多安全隐患，正版软件给消费者带来的益处是盗版给不到的，微软说一下。

　　谢恩伟：有好几个方面，一个方面是用户的体验，正版软件的体验和盗版软件还是有本质的区别，除了这个之外还有强大的技术支持团队，正版软件不光是OEM厂商，微软技术支持的团队，渠道商都会有大力的投入，在技术方面解决消费者一些实际的问题。我们在正版软件工作当中也做了一系列的改进，比如微软的一些更新，更新需要有正版的操作系统，才能够及时把微软系统升级。有了Win8之后，还有非常重要的一点，就是我们应用商城，应用商城里面也是正版软件，都是我们第三方的应用合作伙伴，怎样能够通过一个正版的操作系统，把最优秀的一些应用和服务能够带给广大的消费者，也是有一些非常实实在在的东西。

　　主持人：我本人也是Win8系统的使用者，刚拿到需要适应一下，13年应该是一个非常好的时间，对于微软来说也是开启新篇章的一年。至少我这个电脑是触控式的，即使装的Win8系统，还需要鼠标点。

　　谢恩伟：一定要用触控的。

　　主持人：一定用触控的，才能享受Win8的乐趣。根据谢总的介绍，我们更深层次的认识到了正版软件给我们带来性能上的安全和可靠，我们做了一个街头调查，做了一个消费者对正版软件的态度调查，我们通过大屏幕一起来了解一下。我们都支持正版，千万句这样的话当我们一起来听，把它排列出来，觉得获得了一种力量，我相信这种力量也能传递到我们在座每一位的身上，会有很多人支持这样一份事业。通过刚才的短片，会有更多的人加入到支持正版当中来，PC产业正加速进入触控时代，从这一角度看，未来各方将如何行动以满足消费者的需求，创造更好的使用体验?先请李总来讲讲。

　　李俊涛：电脑这么多年演变，应该说发生巨大的变化。无论是IPAD无论是宏基触摸的新产品，我可以管控它，有这个优势，从这些新产品来说，无论是它的价格还是价值，可以引领整个PC产品的发展。第二个这些产品来的话，你怎么样把这些体验加起来，对我来说，一方面要抓产品丰富度，一方面门店抓体验，一方面跟我们上游，一定要把你们核心服务进行整合，抓住消费者需求，然后把产品，把体验，把服务集中在我国美门店体现。

　　主持人：戴尔的韩总听听您的看法。

　　韩玫：在回答您的问题之前，我想先代表戴尔公司对于参加今天国美和微软深度合作战略会议表一个态，戴尔长期以来一直是致力于正版软件的推动，在过去几年里面，我们所有软件预装的正版率一直是领先的，在Win8上市以后，我们力争成为排头兵。你刚才的问题，我觉得可以看得更广一点，我们谈到电脑的所谓触控，其实它更是在目前叫无线互联，N屏融一一个大时代的有机部分。这个技术最近几年的创新，从手机的智能化，从平板的出现，现在是电脑有了一个新的，对这个产业有一个自我更新的新技术，作为业内产业链的所有人，我们都要不遗余力的推进这个新的服务，对这个行业和消费者带来更多的益处，所以我们要不遗余力的去宣传。台上演出唯一一位美丽的女士她手里拿的产品就是戴尔推出的新产品，那个产品首先它是一个触控的，它是平板和电脑的一个结合体，而且是一个创新的结合体，翻过去之后，他可以非常好的体验触控的效果，而且装的是Win8的软件，我们厂商尽我们最大的努力，在产品上给消费者更好的体验，把成本压到最低，加上触控，加上正版，让消费者得到最不可替代的优秀体验，这是我们必须做到的。

　　主持人：华硕许总谈谈您的看法。

　　许建霖：国美一直是我们国内重要的渠道伙伴，华硕在台式机、一体机、笔记本取得的成绩，跟国美的密切合作非常相关。微软是一个非常重要的策略伙伴，华硕能够在全球取得这样的成绩，跟微软的支持有非常重大的关系。如何推动正版，我相信今天国美和微软深化合作是一个非常重要非常好的开始，就品牌厂商我们能做的就是全力合我们的伙伴，把我们份内该做好的工作做好。我想在华硕的企业文化里面，一个非常重要的就是共赢，所以我相信这个活动不只是国美赢，微软赢，我们在座的品牌厂商赢，更重要的是广大消费者赢。因为他们能够用到正版的软件，用到好的硬件，我想这是消费者有的福气，所以华硕未来会基于微软Win8很多的功能，开发更好的硬件产品，让消费者能够充分体验软件与硬件所带来的效能和美好的体验。这是我个人的一点小小的看法。

　　主持人：谢谢许先生，对于这样的问题，最后我们想听一下联想刘先生的意见。

　　刘德国：我的观点是这样的，因为我觉得中国这么大，社会也是分阶层的，有穷人有富人，有各种各样的人，他们需要的东西也是不一样的。我们作为厂商，作为国美和微软，我想我们可以做的是能给他们量身定制一些东西。我们对那些偏远山区的四六级市场，农村乡村的，是不是能给他们提供一些他们用得起，买得起，用起来体验又非常好的一些产品。对那些发达的城市，一到三级的城市，给他们提供更多的体验，更多愉悦的创新的东西，会对我们推广正版会有更多的帮助。当然作为厂商，能把源头堵住更重要，我们有这个责任，我们有这样的承诺，去共同推进正版在中国的发展。

　　主持人：谢谢，心怀天下的一个发言。我觉得这个电脑软件的升级确实非常快，我印象里面，我上学的时候还在dos系统里面，那都是什么时候的事情了，一下子鼠标都没有了，而且听说微软还在研制新的产品，都不用接触到了，可以在电脑里面直接进行抓取，这个手就在屏幕的下方，屏幕上面显示的东西可以隔空抓取了，这个时代变化太快了。从产品上来看，随着触控时代的全面到来，消费者对PC产品的触控体验的要求越来越高，而消费者在选购PC产品的同时也更多地倾向于先体验后购机的消费模式，所以国美才推出这么多体验店，在优化消费者的购机体验上，零售商及电脑生产商有什么推动计划?李总还是您先发言。

　　李俊涛：再好的产品还得通过通路去实现，阿杰把那个球踢给我，谢谢。今天来这么多精英，首先得承诺有责任，国美一年1700多家门店，怎么满足在全国消费者的需求，最大限度的满足消费者需求，这是我们作为零售企业最最核心的。我们分为几个层次去满足需求，一个就是在一线市场，我们今年将推出一线市场，先打造50个旗舰店，商品丰富，配件到位，体验到位，然后再加上微软进行培训，让消费者享受到体验的乐趣，这是我们一线市场的打造。在二三线市场现在空间巨大，家电二三线市场大于一线市场，并不是他们没有消费，而是他们消费的层次水平不一致，我们怎么样把这些好商品在最快的时间，我们国美覆盖下去，所以我们今年在二三线市场至少七百多家门店，把商品的抽样，把商品的配件，把所有现在成本价格能让利的一部分，包括从服务上全面覆盖，从一线市场进行覆盖，这是第二条通路。第三条通路就是国美在线，实现线上线下融合，线上介绍、体验也是很充分，实现了信息的融合，这就是我们今年在推广PC，包括对于盗版我们未来怎么去宣传去做的，从三个通路去实现。

　　主持人：谢谢李总。接下来请三星的赖总谈谈对这个问题的看法，怎么提升这种体验?

　　赖裕文：三星的产品线一直是比较多元化的，包括手机、平板、电视甚至还有冰洗，这两年我们在IT这个部分看到触控实际是一个蛮大的趋势。包括从早晨起来看涉及，到办公室开电脑，晚上客厅开电视，厨房开冰箱，智能家居生活和移动互联是很容易整合的。这一块你不可能让你生活里的东西都是盗版的，冰箱盗版，东西中毒了，在移动互联网时代盗版带来的危害是因为个人隐私过于快速而简单的被透露出来的结果，人肉搜索基本一下能找出来，刚刚谢总提到应用升级，装一个APP，知道你的位置装一大堆，如果你的操作系统是盗版的，个人信息很容易泄露。我们在体验部分能够和国美是策略性的合作，刚才讲的这些东西在国美都有卖，我们希望能够达到让消费者体验到这些正版产品，又通过优质渠道所带来的感受，这是我们在未来的一些布局方向。

　　主持人：这给国美和微软提出来很多要求，以后国美还是一个家居创意店，整个打造一个样板间，里面包括墙壁都是由微软提供的触控系统，窗帘开启，触控一下就开了，在想见的未来，我们能体验到用一种操作系统，用触控式的方式来执行操作了。这个问题还想听一下清华同方秦总的看法。

　　秦建斌：从同方的角度来看，对于正版软件的使用可能需要这么几个要素，一个要素需要有正版的产品，好的产品。我想今天作为全球最大的正版软件的提供商微软，不管是高端的Win8系统，还是手机版的系统，都提供了很好的产品，同时包括同方在内，还有在座的硬件厂商也进行了大量的投入和研发，在软件、硬件的使用上都会给用户提供很好的技术保证，这是好的产品，是一个方面。另一方面正版软件的使用需要使用正版软件的一个环境，这个环境包括要用正版软件，要销售正版软件，要预装正版软件。今天通过国美的这个活动，能够在销售正版软件上提供一个很好的局部环境，接下来可能更多的是我们如何让用户能够愿意去选择正版软件，去使用正版软件，这样的话，我们最终的这个目的就能达成了。

　　主持人：谢谢。关于用户体验这一块，最后想问一下索尼的杜总。

　　杜连军：首先谢谢国美李总，谢谢微软谢总，让我参加这个会议，我们索尼产品线比较长，白色家电，电视机，产品不一样，体验也不一样，我们一直在追求体验和展示，目前来看，我们和渠道商的合作，哪怕和上游的合作，大家都在研究这个问题，因为问题很多，不断有新的问题发生，如何把新产品推广给消费者，这是我们在店头的改变，或者让人家一看就知道，特别是对促销员包括一些门店的营业员的培训很重要。这么短的时间里如何把它抓住，一个是有微软的Win8，索尼在12年切换系统的时候使用Win8产品。还有好的产品设计，在座的厂商都推出了很好的产品，在这方面我们共同努力，我们抛开不正当的竞争，盗版通过李总这块，毛总这块去抓，去杜绝，第二我们在Win8预装，其实在门店里面的促销员如何跟消费者去推我们的好产品，正版产品的优势在哪里，盗版产品的劣势在哪里，如果把问题说清楚，不差几百块钱。

　　以前我记得纪念张思德同志说的，我们来自五湖四海，为了一个共同的目标走到一起来。在座的各位大家从市场角度来讲都是竞争对手，为了推广正版软件的使用，一起为一件事情努力，我觉得你们都是值得尊敬的，谢谢你们。国美作为发起方，微软作为支持方，一起来做这个事情，比如我们方方面面都要建立一个诚信的国家，有一个中国留学生当时在法国留学，他观察发现这个法国地铁剪票系统没有那么严，他认为如果不买票被抓住的几率是万分之一，所以他上大学的期间一次票没买过，但是他被抓过三次，他学历非常优秀，结果到大公司去面试的时候，人家拒绝他了，他要求HR给他理由，难道我不是你们想要的人吗?HR说不是，难道你们歧视东方人吗?HR说没有，他说那为什么?HR说因为我们发现你有三次逃票的记录，作为一个团队而言，有你这样的员工在我们身边，我们很难去相信你，和你一起去战斗。所以方方面面建立这样一种诚信的体系，使用正版，支持知识产权保护的这种体系，我们的电脑，我们的PC界先把这面旗举起来。谢谢各位!

　　谢谢几位参与我们的话题讨论， 请几位移步到舞台前区。接下来我们还有一个仪式要共同完成，相信在国美、微软与各大厂商的联合行动下，支持正版的呼声会越来越多，选择正版人也会越来越多。接下来，有请国美电器副总裁 毛晓军 国美电器电脑事业部总经理 苏明，以及 惠普、联想、东芝的厂商代表上台与台上的几位领导共同筑就这座信的长城!为国家，为社会守住这份责任与信任!有请!首先有请各OEM代表将手中贴有信的砖块，砌入我们的长城上。接下来有请国美领导和微软领导，也把手中的这块"信之砖"砌入我们的长城之中，来共同完成这一仪式。

　　谢谢几位，"信筑长城"，不只是一个简单的仪式，它更承载了重要的意义。相信国美、微软以及各大厂商会在深化发展的战略部署下，让这座 用信筑就的长城愈加坚固，攻不可破，推广正版的道路也一定会走的更远。亲爱的朋友们，至此，"信赢中国--国美&微软深化战略合作发布会"到这里就结束了，感谢各位的光临，再见!请各位嘉宾及媒体朋友稍事休息之后在我们工作人员的指引下，移步到会场后方的昆泰酒店享用晚宴。